然而,与to C端的快消品直播带货不同,传统行业入局直播有胜算吗??to B企业如何打破思维,开辟新营销思路呢?

 

近期,“地摊经济”成为大家热议的话题,电商在疫情期间就出现了新的形态直播带货,线上买货。

然而,to C端的快消品直播带货不同,传统行业入局直播有胜算吗? to B企业如何打破思维,开辟新营销思路呢?

*直播怎么玩?

2016年被称为直播+电商元年,经历四年时间,直播从不为人知到各行瞩目,并涌现出诸如薇娅、李佳琦这种不输明星的顶级流量网红。

联润翔的子公司盛雅祺自2016年成立之初,就敏锐地察觉到了电商的红利,探索与京东、小米、淘宝心选互联网巨头公司合作,2019年更是首次尝试直播订货会等线上营销模式,疫情期间盛雅祺更是洞察力 “云逛街、看直播下单等消费常态,及时调整方向,紧锣密鼓进入直播,公司旗下的一款氨基酸家居服单品,一场直播就卖出了2万多件。

2019品必选订货会线上直播中)

为消费者进行专业产品讲解的品必选主播们

2020年初,联润翔凭借对新消费模式的精准预判,适时成立了青岛品必选数字科技有限公司,开辟新业务板块:短视频代运营、直播代运营、网红培训,与冉点学院合作大学生创业扶持计划等等。

青岛品必选数字科技有限公司打造能够容纳多人同时直播的专业直播间)

直播带来流量引起关注,而这仅仅只是新消费模式的表现之一,直播背后的蓝海才是企业需要深挖的地方。 

*传统行业如何入局?

    直播对传统销售模式的企业来说,是一个巨大的考验,镜头在前,不拿出点真材实料,是无法分获直播红利,尤其是针对to B端的传统行业直播,更是容不得半点虚假。

作为功能性纺织业的翘楚联润翔,凭借专业的直播、专业的产品介绍、专业的服务,亮出自己的技术优势、专利优势、标准优势,唯此,才能在直播的大潮中脱颖而出。

联润翔的研发工程师在直播间为客户分析产品检测报告

联润翔出品的每块面料都经权威的检测机构进行了抗菌检测联润翔直播间,主播们用实验数据说话,用检测结果说话,用专利技术说话!

 

专业主播在直播间为客户现场解决疑难问题)

联润翔探索出双语轮播的模式,让国外客户也能看懂直播。扫码进入直播间,随时随地看回放,产品介绍和检测报告打包送上。

联润翔的日语主播们为客户介绍Ohcool II plus冷感抗菌棉产品

(6月12Ohcool II plus抗菌防水口罩面料的发布会,依旧采用双语直播形式发布)

复工后,借由直播这一渠道,联润翔冷感抗菌棉Ohcool II plus、吸湿发热抗菌纱——PRESWARM抗菌、抗菌再生纱线——Ecoplus系列,成功推向市场,客户反响热烈!

结语:

随着新消费观念的多样,直播肯定还会是市场发展的大方向;随着疫情延续,很多意想不到的“云带货”形式也将出现。

虽然形式在变,但为客户提供优质专业的服务不变,许多像联润翔一样的企业正在积极拓展渠道,变换形式,将最新的产品和最优质的服务带到客户面前!

 

 

 

开辟传统行业销售新思路,青岛联润翔直播有一套!

2020-06-11
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